房企一季度销售业绩已经陆续公布，克而瑞研究中心统计数据显示，今年一季度，TOP20的房企仅6家实现业绩同比增长。

多家企业销售下滑

记者了解到，虽然恒大、融创一季度交出了不错的答卷，但是，万科等排名靠前的房企均出现销售下滑。其中万科公布前三个月销售金额为460.6亿元，同比去年的542.3亿元减少15%，而碧桂园公布，截至2015年3月31日止三个月，集团共实现合同销售金额约177.3亿元，同比下跌44.32%。

此外，一季度多家企业的利润跌幅超过50%。数据显示，万科预计2015年1月至3月归属于上市公司股东的净利润为6亿~7亿元，比上年同期下降54%至61%。

趋势

地价占比上升及去库存压力下 房企利润回归

中原地产首席分析师张大伟称，一季度房企销售及利润普遍下滑，主要是因为企业销售节奏的变化，“大部分企业在2013年完成情况非常好，预留了大量签约结转到2014年。但2014年整体企业完成情况较差，大部分企业反而透支了2015年年初的签约，导致2015年签约不尽如人意。”

同时，张大伟表示，大多数城市住房供大于求，价格过高，未来增值不确定，已经不再是最佳投资选择，因此房地产投资需求也出现显著回落。

而易居房地产研究院研究员严跃进则表示，一季度部分房企还是坚持降价促销的策略，对此出现利润下滑也是符合预期的。随着地价占房价比例越来越高，开发商利润空间不断被挤压。同时，很多房企目前的营销费用还是比较大的，也会损耗房企利润。

此外，严跃进说，从长期看，地价占比上升与去库存压力将成为长期趋势，房企已告别高利润时代，回归正常利润成为趋势。

不过，张大伟认为，3月下半月市场告别签约淡季。部分城市出现小阳春现象，预计整体市场的走势将会继续向好，后续改善型需求的入市量将会有所增加。

分析：

房企打响去库存促销战

“对于房地产市场来说，出现退房的原因有两种：1.收房的时候质量差。2.房价下调。无理由退房对于中国90%成交是期房的房地产市场现状来说，这的确是解决了购房者对房屋质量的担忧。”中原地产首席分析师张大伟对记者表示，后续预计也会有更多企业学习借鉴。

而亚太城市房地产研究院院长谢逸枫则表示，恒大2015年率先打出全国项目“无理由退房”计划第一枪，意味正式打响房企主动去库存的促销战。

“承诺无理由退房，意味着开发商承担更多的风险，在资金方面承受更大压力，后续肯定会有企业跟风。”知名地产评论人赵卓文表示。

因此，有业内人士认为，无理由退房可能加速市场优胜劣汰。夏海钧回应称，中国房地产市场高峰时有五六万家房地产开发企业，现在还有两三万家。市场竞争、行业洗牌再洗掉两万多家，剩几百几千家很正常，“到那时行业整体素质会更高”。

“在目前这个市场周期，恒大提出无理由退房，也的确更多是为了去库存营销的努力，从营销上看，对增加成交量肯定有帮助。”张大伟表示。

“常规的降价促销已经无法触及购房者的神经，房企必须使出浑身解数吸引购房者。另一方面是购房者对价格敏感性在减弱，对降价没有之前那么敏感，购房者普遍存在买涨不买跌，无理由退房主要是打消购房者对房价不断下降的顾虑。目的在于制造市场 上涨 预期，引导购房者对后市乐观的态度。”谢逸枫认为。

也有部分业内人士对“无理由退房”的操作性心存疑虑。

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